干货 | 休闲农业项目的盈利模式

     自2006年开始，国家的*一号文件对休闲农业表现出高度重视与关注，国家到地方，多个部门都从不同方面对休闲农业的发展提出了扶持与鼓励政策，包括贴息贷款、扶持资金等。

     休闲农业项目的经营者，可通过**、专业咨询机构、相关网站媒体等信息渠道，密切关注政策变化，并根据政策要求，准备申报材料，尽量争取**资金支持，解决部分项目开发资金问题。

       银行信贷依旧是休闲农业项目开发商的主要融资渠道，而不少银行金融机构也针对休闲农业项目制定了相关的信贷优惠政策，开发商应与这些银行金融机构积极沟通协商，寻找担保机构，提升信用等级，增大信贷额。

       比较适用于较大型的休闲农业项目，在开发中，设立若干个项目，并制作单个项目的商业计划书，按照投资界规范的要求、准备招商材料，依据招商材料向境内外的社会资金进行招商，转让项目开发经营权，获得资金用于基础性项目设施与其他项目建设。

       过2014年中国众筹元年的探索发展，众筹开始进入全民化阶段，旅游众筹也进入大众视野。休闲农业开发商可利用网络众筹平台分项目进行在线的资金筹集，众筹使游客变成了投资人，他们既是项目推动者，也是参与者。

       大型的休闲农业企业可采取股份制改革独立融资、上市融资的方式，较小型的休闲农业企业可采取互助联保式小额股份融资、员工持股等方式。

       互助联保式小额股份制融资是指农户以土地使用权、固定资产、资金、技术、劳动力等多种生产要素投资休闲农业项目,以互助联保方式实现小额融资。

      休闲农业项目的开发重视“生产、生态、生活、生命的体验”四者的结合，在规划设计中应尽可能利用原有地形地貌，选择性保留原有动植物资源，大量使用运用乡土材料、乡土植物和农作物，以生态工法进行景观营造与基础设施建设。

       1)尽量保留原有水系，采用生态驳岸设计，投放种植本土动植物营造生态平衡，使景观更具生态美感;

       2)以农业景观代替城市园林绿化景观，通过保留大片的稻田、花田、茶园、竹林等廉价农业景观资源，搭配乡花乡树，可形成层次丰富的立体田园景观，降低景观成本;

       3)以生态材料代替水泥钢板，如以砾石路代替水泥路，以生态温室、生态木屋、竹屋棚架、帐篷、集装箱等搭建度假休闲设施，降低设施投入成本，也能给游客带来别样的体验。

      休闲农业项目的运营发展涉及到多个专业化行业，包括生产服务行业、物流服务行业、专业景区日常管理服务行业、农业品牌策划服务商等，休闲农业运营商可与相关成熟运营企业合资成立公司进行整体项目运作。

      搭建平台公司按照不同业务线分别与不同专业化公司进行合作，从而弥补发展前期实战经验不足、运营团队中存在的短板。

      模式创新、业务整合、产品研发、品牌塑造、专项市场营销应是休闲农业项目轻资产运营的核心，企业能通过输出创新管理模式、创新技术、品牌等获取额外利润。

      1)模式创新——跨界思维，将其他行业模式创造性的嫁接到休闲农业产业中

       2)业务整合——统筹管理日常事务

      3)产品研发——以本地化思维和跨界思维，开发实体产品(农副产品、纪念品等)和服务产品(餐饮、住宿、教育、游乐等)。

      4)品牌塑造——可在大品牌下，实行休闲农业线与现代生态农业线子品牌分开运作

      5)专项市场营销——重视体验式营销与社会化营销，以多样化的活动体验和多维度的互动交流，扩大粉丝群体，形成市场粘性。