商业计划书撰写流程与常见问题
商业计划书编写基本程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长,过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。
阶段:商业计划构想细化,初步提出计划的构想。
*二阶段:市场资料收集、整理与分析。和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。
*三阶段:财务分析的基础数据分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
细节决定成败,以下几个问题需要特别重视:
01 提交以PPT形式为好,二次沟通可以用较为详细的word或excel;
02 选准具体的点,描述分析透彻,讲明白(一句话完成一个清晰描述);
03 准确定义并区别用户与客户的关系(用户反馈及验证需求);
04 期望的融资额度,如何使用,并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标,包括盈亏平衡分析;
05 基于内外部环境因素,客观分析目前公司管理结构及未来增长估值;
06 注意对团队优势描述,特别是团队带头人的分析,很多投资者对团队的重视度很大。即“为什么是我们而不是别人”。
你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
你的商业计划书是否*被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较*地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。