商业计划书的核心的原则,和做APP推广是一样的:
(1)提高下载转化
(2)提高联系转化
(3)提高好印象留存。
有了以上原则,就不难发现下面的做法是很有问题的了。
1. 不要太多页
我觉得**过30页就太多了,确保每一页都是在叙述一件事,并且这件事;同时确保页的内容比*二页的重要,*二页的内容比*三页的重要,其实不需要照搬所谓市场/产品/数据/团队/融资额,这样的老套顺序。有时候,完全可以把团队放在前面,或者数据放在前面,先入为主,直接impress投资人。
2、不要搬运太多市场数据
除非这个行业很新,除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析,否则简单搬运易观艾瑞的数据,反而是噪音。
3、不要发誓
感叹号不需要出现,这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情,越是不会有人在乎。投资人都是资本家,锦上添花的多,雪中送炭的少。投的是增长,躲的是悲壮。
好的商业计划书帮自己提炼和梳理创业思路,知道自己分析市场和用户,找到好的定位和切入点,明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划。
商业模式方面,要向投资人讲明白项目是怎么赚钱的,投资人需要的是能够把钱当做自己的钱来花而且能涨的创业者。
商业计划书的作用
梳理商业逻辑:商业计划书既是给投资人看的,又是给自己看的,是对自己商业的梳理,通过商业计划书梳理自己项目的状态、发展战略和资本部署。好的商业计划书帮自己提炼和梳理创业思路,知道自己分析市场和用户,找到好的定位和切入点,明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划。
几种误解和可能的顾虑
误解一:没有商业计划书也能融资?
答:足够闪亮的项目,是不需要商业计划书的,投资人都会追着的,这种项目毕竟是少数。准备BP,赢得有与投资人接触的机会。
误解二:有了商业计划书,一定能融到资?
答:不能保证融资成功,只是找投资人的敲门砖。只能帮你打开大门,进门以后还会有更大的挑战。
误解三:一种顾虑:好的创意会被投资人抄袭?
答:不排除这种可能性,小概率事件;创意很重要,执行更重要